Ra đời vào năm 2019 dưới tên gọi ban đầu là EI Industrial, Halana đã nhanh chóng khẳng định vị thế là nền tảng thương mại điện tử B2B hàng đầu phục vụ lĩnh vực sản xuất và xây dựng – hai trụ cột quan trọng của nền kinh tế Việt Nam.
Ý tưởng công nghệ của Halana xuất phát từ bài toán thực tiễn về sự rời rạc, thiếu hiệu quả và minh bạch trong chuỗi cung ứng nguyên vật liệu, thiết bị và phụ tùng công nghiệp. Trước đây, quy trình mua bán trong ngành sản xuất chủ yếu dựa vào mối quan hệ trực tiếp giữa doanh nghiệp và nhà cung cấp, với quá nhiều bước trung gian, thiếu dữ liệu để ra quyết định và khó kiểm soát chi phí. Halana xác định được khoảng trống đó và phát triển nền tảng B2B chuyên biệt cho lĩnh vực công nghiệp, cho phép các doanh nghiệp dễ dàng tìm kiếm, so sánh, mua sắm và quản lý đơn hàng cho các danh mục như vật tư bảo trì (MRO), máy móc thiết bị, linh kiện, vật liệu xây dựng và phụ tùng thay thế.
Khác với các nền tảng thương mại điện tử B2B tổng quát hay các sàn tiêu dùng như Shopee hoặc Lazada, Halana xây dựng hệ thống dữ liệu sản phẩm sâu và chuẩn hóa theo đặc thù công nghiệp, từ thông số kỹ thuật, đơn vị đo lường đến quy trình vận hành nội bộ như mua hàng theo quy chuẩn của phòng kỹ thuật, kế toán và hậu kiểm. Giải pháp của họ không chỉ là nền tảng mua bán mà còn tích hợp phần mềm quản lý mua sắm giúp doanh nghiệp dễ dàng số hóa toàn bộ quá trình từ lập yêu cầu, phê duyệt đến đối soát và báo cáo. Đây là bước tiến vượt khỏi thương mại đơn thuần để trở thành nền tảng hỗ trợ số hóa chuỗi cung ứng đầu vào một cách toàn diện.
Cuối năm 2021, startup này nhận được khoản đầu tư 670.000 USD từ hai quỹ đầu tư quốc tế là Cocoon Capital và BEENEXT – những quỹ có kinh nghiệm đầu tư vào các nền tảng số tại Đông Nam Á. Khoản vốn này đã giúp Halana mở rộng quy mô, khi chỉ trong ba tháng đầu năm 2022, họ đã tăng gấp đôi số lượng khách hàng doanh nghiệp lên hơn 1.000 đơn vị và hiện diện tại 43 khu công nghiệp trên toàn quốc, khẳng định tính khả thi và tính ứng dụng thực tiễn cao của sản phẩm.
Sự khác biệt rõ rệt của Halana so với các nhà cung cấp truyền thống chính là khả năng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu, tối ưu vận hành và giảm thiểu thời gian cũng như chi phí giao dịch cho cả bên mua lẫn bên bán. Khi so sánh với các giải pháp phần mềm ERP lớn như SAP hay Oracle – vốn yêu cầu chi phí triển khai cao và không phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực sản xuất – nền tảng của Halana mang lại một giải pháp gọn nhẹ, linh hoạt và sát với nhu cầu nội tại của doanh nghiệp Việt.
Một bài học lớn từ hành trình phát triển của Halana chính là khả năng tập trung vào một thị trường ngách cụ thể với vấn đề đủ lớn để giải quyết. Thay vì cố gắng phục vụ tất cả doanh nghiệp với mọi loại sản phẩm, họ lựa chọn tập trung vào MRO và ngành công nghiệp – nơi có nhu cầu mua lặp lại cao, sản phẩm đặc thù và quy trình phức tạp. Đây là một chiến lược rõ ràng giúp họ phát triển sản phẩm đúng hướng, đồng thời thuyết phục được các nhà đầu tư tin tưởng vào tiềm năng tăng trưởng dài hạn.
Bên cạnh đó, sự kiên định trong việc phát triển một nền tảng công nghệ sâu chứ không chỉ đơn thuần là một “sàn giao dịch” cũng là yếu tố then chốt. Trong bối cảnh nhiều nền tảng thương mại điện tử B2B gặp khó do mô hình thiếu sự khác biệt và khó tạo giá trị vượt trội, Halana đã chứng minh rằng sự kết hợp giữa công nghệ, chuyên môn ngành và hiểu biết sâu sắc về hành vi doanh nghiệp có thể tạo ra một sản phẩm đủ mạnh để thay đổi thói quen vận hành của cả một ngành.
Với những gì đã đạt được trong giai đoạn đầu và mô hình kinh doanh chặt chẽ, Halana là minh chứng cho việc các startup công nghệ hoàn toàn có thể tạo ra tác động thực sự trong các ngành truyền thống nếu xác định đúng vấn đề, xây dựng sản phẩm sát nhu cầu thị trường và duy trì sự linh hoạt trong triển khai.
